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家装公司推新品抢夺客源

发布时间:2021-02-18 19:28:04 阅读: 来源:晶钢门角码厂家

东易日盛整合家装全线产品推出“家装整体解决方案”,业之峰建大店做家装产品流通渠道,阔达扬言家装报价直降12%,在去年下半年以来的家装颓势面前,素有“京城家装四小龙”之称的“三龙”纷纷摆出了不同的应对姿态。那么,剩下的“一龙”元洲要以怎样的姿态面对激烈的市场竞争呢·

3月17日,元洲装饰“中产十格”家装潮流发布会盛大亮相,巧妙的发布流程、厚重的宣传主题与元洲向来低调的行事风格大相径庭,董事长李泰岩表示:“2009年,元洲装饰不谈降价,只谈质量,以服务质量年定义全年的工作章程。”

“中产十格”逆势亮相

3月17日,元洲家居体验馆迎来一场别开生面的新品发布会,推出的正是象征元洲2009年发展大计的全新家装产品――“中产十格”。董事长李泰岩表示:“2009年,元洲不谈降价,只谈质量,‘中产十格’代表了元洲这一年的工作重点,是元洲力推服务质量年的主打产品。”

“中产十格”的研发者、元洲装饰研发中心设计总监姜喜龙表示,“中产十格”指的是“金领后花园”、“康乐休闲居”、“夕阳度假村”、“新知文雅斋”、“商居新视界”、“科技新领域”、“时尚大本营”、“浪漫时空汇”、“酷派体验馆”、“懒人安乐窝”。对元洲设计师而言,“中产十格”改变了他们的工作流程,面对客户不再推介风格、直接做效果图,而是研究客户所属的群体,以专业的眼光发掘真正适合他们的装修风格。

借服务创新抢夺客源

每年的春季,各大家装公司都会制定一年的发展战略,元洲将2009年的发展主题定为“服务质量年”。李泰岩表示,去年下半年以来,家装发展备受重创,尽管今年春季有了刚性需求引发的小回暖,但2009年一年形势依然严峻。“这一年,对内,是提升管理年,元洲需不断完善公司管理体制;对外,是质量服务年,主推‘中产十格’,切实研究业主需求,以设计为龙头,质量为优势,抢占市场。”

去年下半年以来,家装业务量锐减,“京城十强装饰公司”直言不讳“业务减少30%-50%”,今朝、圣点等定位大众群体的家装公司率先打出“低价套餐”,吸引消费者关注,而原本定位中高端的阔达则直言报价直降12%,让业界大跌眼镜;后起之秀博洛尼如火如荼地推介大众套餐“科宝入驻家装”。仿佛在危情面前,走低价策略成了救命稻草。

家装业务回归本位

在李泰岩的眼中,十余年的发展历程并没有让家装公司的品牌价值在争抢客户中发挥主体作用,质量和环保状况仍是业主最关注的,之后才是品牌及价格。“质量、环保如何体现,设计和服务能力提升是最好的见证。”

面对激烈的市场竞争,原本强调“家装设计第一”的中高端家装公司纷纷走上了整合上下游产业链的道路,东易日盛自建工厂,自产木作,主推“整体家装解决方案”;业之峰计划全国范围内开万米独立店,做家装产业的流通渠道。两大公司一致宣称:“家装全部产品均从公司出货。”使人们看到了家装利润来源于销售产品,淡化了“设计第一”的装修主旨。

“中产十格”的亮相让业界嗅到了家装业务回归本位的气息,也让看重家装设计的消费者有了更多的期待。

商报记者田志英

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