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爆代理商在帮你的同时背后有更大的阴谋

发布时间:2020-03-26 10:28:25 阅读: 来源:晶钢门角码厂家

【案例】

我选择做品牌加盟,经过和卖场和服装代理商的漫长谈判,我的店好不容易快等到装修了,结果在一次去卖场测量高度准备装修图纸的时候,偶然发现代理商代理的另外一个品牌也在这个卖场。

这个卖场是我告知代理商的,代理商在我要放弃这个卖场的时候主动联系卖场谈判,几次周折,终于谈妥了。店铺是收租的,商场统一收银。

没想到,代理商竟然有自己的算盘。代理商的两个牌子,都是**市的,而且风格和价格很相像。在我租入了边柜45平米后,代理商对装修竟然一拖再拖,总推说图纸有问题,照片不准确,或测量不到位。不给装修图,我们没法装修。

偶然的机会看到了卖场的品牌进店表格,里面竟然有代理商的另外一个牌子。代理商说那个店也是加盟的,已经订好位置,就差交六证。我不能确定是否是代理商的店,要是的话,以后遇到打折,那就很麻烦,他们可以打很多折扣,可我打不了很多,这怎么办呢?

我手里面也有他们的把柄,代理商是**省的,在我市没有营业执照,是黑户。还有另外几个把柄,现在不便说。总之这是场长期的战争,我的优势在于位置和面积,他们的优势在于便宜的货源。我想请教,能以什么样的方式来达到盈利,用什么样的手段来竞争呢?

我的进货折扣是4.5折,并非走量的服装,吊牌价格春夏为300元左右,秋冬300-900元,质量倒是很好,没有首批进货款和年度进货款的要求,也没有销售量的要求。装修补助我都不打算要了……

【综合点评】

1.代理商利用跟商场谈判的机会,顺带推销风格和价格都很相像的另一个代理品牌,这种行为很没有商业道德。而这两个品牌甚至有可能是同一个公司出品。

2.基于还不能确定另一个品牌是否是代理商直营,所以,你可以尽快地通过商场的关系打听清楚。如果真的是代理商直营,必须做好相应准备。对代理商的不正当行为,应予以强势的态度向其表明自己的立场和要求。

3.如果另一个品牌像自己一样,是加盟的。可要求加盟商须维护市场公平公正,协调管理好两间直营店的关系。这两个品牌在同一商场里,竞争不是办法,互相促进才是出路。

4.你能将最坏的结果想到,是好事。但在所想像的事情没有出现之前,都应于代理商正面沟通,并以积极的态度去经营。品牌是别人的,但店铺是自己的。在正当的商业利益受到侵害的时候,再全力的保护自己并对对方予以回击。

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