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天翼手机供需两旺中电信加快终端购销

发布时间:2021-01-20 14:17:39 阅读: 来源:晶钢门角码厂家

牛年之初天翼也初开牛市。自去年189放号以来,天翼逐渐走俏,CDMA终端的供需开始走高。中国电信更于近期召开了“中国电信移动终端产业合作高层论坛”,汇聚近百家行业巨头,强化产业合作力量,加快对终端的采购。2009年将是中国电信发力移动业务的一年。

CDMA触底反弹开新局

自天翼189在各地放号后,CDMA手机销量创新高。据中国电信天翼电信终端公司副总经理马道杰表示,今年元旦以来,CDMA手机销量每天达到5万部左右,近期CDMA手机销量达到每天6万部以上。自中国电信天翼品牌189号段在各地放号后,CDMA手机已经恢复增长势头。

此前CDMA一度进入低靡状态。赛迪顾问统计显示,2008年9月,国内CDMA手机销售量为24.1万部,环比下降25.0%,延续了此前3个月的大幅下滑态势,并创造了2008年月度销量新低,市场形势非常严峻。

随着中国电信天翼189的放号,这一态势得到了极大的缓解。赛诺近期发布的统计数据显示,CDMA手机市场在2008年底逆势反弹迎来爆发式的增长。2008年12月CDMA手机市场表现突出当月共售出129万台同比增幅为33.6%,是自2003年以来CDMA市场单月销量最高值。

实际上,2008年10月之后,C网正式进入交接期,加之中国电信7月份集采的500万部CDMA手机陆续上市,以及C网优惠措施陆续出台,CDMA手机市场迎来爆发性增长亦是意料之中的事。

在加大移动终端采购力度的同时,中国电信也在加快用户的扩张。关于CDMA用户发展,中国电信总裁尚冰表示,中国电信力争通过三年的努力使CDMA用户达到一亿户左右,同时通过2009年的努力,力争实现净增3500万用户的市场发展目标。

强化社会渠道护航产业发展

渠道则是近期中国电信C网发展关注的一个重点。尚冰表示,为了调动各方面的积极性,中国电信将始终坚持终端采购、销售社会化的进程,或者叫实现终端采购、销售社会化的总体的终端策略,进一步拓展CDMA手机终端销售的渠道,积极参与CDMA手机的自产、自销,最终目的是实现CDMA手机的社会化销售。

C网手机的大规模上市需要渠道的大力支持。2008年12月,共有28款CDMA产品,CDMA新机型在该月上市的手机(含G网和C网)中占比高达17%,远高于10%的历史平均值。共有11个品牌推出CDMA新品,其中天宇更一举推出9款CDMA新品。本月13日,中国电信再次放出了120万3G手机终端的订单,无疑是给正在升温的CDMA市场又添了一把火。

中国电信副总裁杨小伟透露,中国电信将加大CDMA终端的社会化采购及销售,制定补贴政策和深度定制政策,以激发社会渠道的热情。中国电信积极的渠道政策获得了厂商、代理商的踊跃支持。中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商的出席无疑显示了此次CDMA市场渠道阵容的强大。

CDMA终端的社会化销售增长速度颇为惊人。天翼终端公司副总经理马道杰透露,社会化是09年中国电信推动终端采购和销售的最主要的一个旋律。2008年11月社会化销售的比例为8%,12月已经增至12%,2009年1月,这一比例已经攀升至30%。

马道杰表示,国代商将会在CDMA的销售渠道中发挥更为广泛的作用:第一,四大国代商拥有覆盖全国的营销网络;第二,几大国代商都有很强的资金实力,可以融入中国电信CDMA产业的发展中;第三,国代商有巨大的宣传落地作用,通过他们的零售网点使CDMA的终端能够渗透到所需要销售的客户群;第四,国代商在长期的终端运营中积累的丰富经验造就了承担风险的能力。这些都能更好的助力CDMA产业的发展。

通过社会化来推动产业链发展,是电信终端策略上的一次大调整。目前三星、LG、酷派、中兴等CDMA老牌强势企业正加紧应对新的渠道政策。

“手机下乡”新组合

手机下乡将成为新渠道政策中颇为引人关注的环节。此前天翼在农村市场的宣传远不如在北京、上海这样的一线大城市的热闹,究其原因在于中国电信自有渠道在农村渗透的力量仍有不足。目前中国电信的自有营业厅无法覆盖到所有的农村地区,因此天翼在农村的推广只有依靠中国电信在农村的合作渠道。这样一来,推动的进程也就无法和二三线城市相比,宣传的力度自然也就小了。

“家电下乡”无疑给了中国电信天翼手机下乡提供了一次绝好的机会。通过与社会渠道的合作,借助国代商和各级省代商在销售网络上的优势,以最小的成本向农村一线市场扩张。

目前中国电信正在大力推动“手机下乡”新政。随着中国电信再次中标第二批全国“家电下乡”推广工作流通企业项目从而已在全国31个省、市、自治区获得销售“家电下乡”产品资质。据悉,中国电信将向农民市场推出CDMA手机大礼包农民用户除获得13%财政补贴外还可获得一定的话费补贴及固话、宽带、移动业务等组合优惠补贴。

不过有吸引力的天翼激励政策只是一方面,在中国电信与社会渠道的深度合作中,还应加强合作渠道的业务培训。如果代理商无法做到对天翼现行套餐的资费标准了如指掌,无法对天翼的农村市场定位、未来远景以及后续业务发展状况有所了解,那么天翼在农村的推广就无法顺畅起来。

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